FRAGE 1 VON 7 · ZUSTAND — Bezieht Eure Antworten auf fünf aktuell offene Opportunities; falls Ihr weniger als fünf habt, prüft alle vorhandenen. Bei wie vielen ist der tatsächliche aktuelle Zustand sofort nachvollziehbar – nicht nur ein formaler Status wie „offen“ oder „Angebot versendet“?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar
FRAGE 2 VON 7 · VERANTWORTUNG — Bei wie vielen Opportunities ist genau eine konkrete Person dafür verantwortlich, dass es weitergeht – nicht nur „der Vertrieb“, „wir“ oder jemand aus dem Team?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar
FRAGE 3 VON 7 · NÄCHSTER SCHRITT — Bei wie vielen Opportunities ist eine konkrete nächste Aktion mit klarem Ziel festgelegt – nicht nur „dranbleiben“ oder „nachfassen“?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar
FRAGE 4 VON 7 · ZEITPUNKT — Bei wie vielen Opportunities ist verbindlich festgelegt, wann der nächste Schritt erfolgen muss?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar
FRAGE 5 VON 7 · FEHLENDE BEWEGUNG — Bei wie vielen Opportunities wird rechtzeitig sichtbar, wenn der vereinbarte nächste Schritt nicht erfolgt oder über längere Zeit keine Bewegung entsteht?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar
FRAGE 6 VON 7 · ÜBERGABEN — Bei wie vielen Opportunities ist bei Beteiligung mehrerer Personen eindeutig nachvollziehbar, wer die Verantwortung aktuell übernommen hat?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar
FRAGE 7 VON 7 · HANDLUNGSBEDARF — Bei wie vielen Opportunities könnt Ihr ohne Rückfragen, Erinnerungsarbeit oder die Suche in verschiedenen Werkzeugen erkennen, wo jetzt gehandelt werden muss?
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Alle beziehungsweise nahezu alle
Die meisten
Etwa die Hälfte
Nur wenige
Keine oder nicht zuverlässig feststellbar