¿Cuál de estas opciones describe mejor la situación actual de tu negocio?

A. Tengo una idea, talento, conocimiento o habilidad que quiero convertir en negocio, pero todavía estoy definiendo qué vender y a quién.

B. Ya tengo algo que ofrecer y he conseguido algunas ventas o clientes, pero todavía estoy descubriendo qué funciona.

C. Ya he vendido y tengo clientes o prospectos, pero siento que el negocio está desorganizado y demasiadas cosas dependen de mí.

D. Ya tengo una oferta que vende y clientes reales. Ahora quiero generar oportunidades y resultados de forma más consistente.

¿Qué tan validada está actualmente tu oferta?

A. Todavía no tengo una oferta claramente definida.

B. Tengo una oferta, pero todavía no la he vendido o apenas estoy comenzando a probarla

C. Ya hay personas que han pagado por ella, aunque las ventas todavía son irregulares.

D. La he vendido repetidamente y tengo evidencia clara de que existe demanda.

Pensando en los últimos meses, ¿cómo describirías la llegada de clientes o ventas a tu negocio?

A. Todavía no he conseguido clientes o ventas.

B. He conseguido alguna venta o cliente, pero de manera aislada.

C. Consigo clientes, pero de manera irregular y muchas veces no sé exactamente de dónde llegan.

D. Ya existe una base de clientes o ventas y quiero hacer ese proceso más medible y repetible.

Si solo pudieras resolver UN problema de tu negocio durante los próximos 90 días, ¿cuál tendría mayor impacto?

A. Tener claro a quién venderle, qué ofrecer y cómo comenzar a venderlo.

B. Organizar mis números, prospectos, procesos y prioridades para dejar de sentir caos.

C. Generar más oportunidades, mejorar conversión y hacer más consistente lo que ya funciona.

D. No estoy segura. Siento que hay demasiadas cosas que necesito resolver al mismo tiempo.

Si te preguntara cuál es la prioridad #1 de tu negocio para los próximos 90 días, ¿qué tan fácil sería responder?

A. No sabría escoger una. Tengo demasiadas cosas que necesito hacer.

B. Tengo varias ideas, pero cambio de prioridad con frecuencia.

C. Tengo una prioridad bastante clara, aunque todavía compite con otras cosas

D. Puedo decir exactamente qué resultado quiero mover y qué estoy priorizando para conseguirlo.

¿Cómo decides qué trabajar cada semana en tu negocio?

A. Principalmente reacciono a lo que aparece o a lo que siento urgente.

B. Tengo una lista de tareas, pero muchas cosas parecen igual de importantes.

C. Tengo prioridades y normalmente sé cuáles acciones son más importantes.

D. Mis acciones semanales están conectadas a una prioridad y a un resultado específico que estoy tratando de mover.

¿Qué tan claro tienes cuál es tu principal forma de generar nuevas oportunidades o prospectos?

A. Pruebo diferentes cosas, pero no tengo un canal o estrategia principal.

B. Tengo algunas ideas o canales que utilizo, pero de manera inconsistente.

C. Tengo una forma principal de generar oportunidades y la ejecuto con cierta regularidad.

D. Tengo un canal o sistema principal que ejecuto consistentemente y puedo observar qué resultados produce.

¿En qué se basa principalmente lo que sabes de tu cliente?

A. Principalmente en lo que yo creo o imagino que necesita.

B. En algunas observaciones, pero todavía tengo muchas suposiciones.

C. En conversaciones, clientes, mensajes, preguntas o feedback real del mercado.

D. Recojo y utilizo regularmente conversaciones, objeciones, resultados y feedback para mejorar lo que ofrezco y comunico.

Si una posible cliente te preguntara “¿qué haces y qué puedo conseguir trabajando contigo?”, ¿qué tan clara sería tu respuesta?

A. Me cuesta explicarlo de manera sencilla.

B. Puedo explicar lo que hago, pero normalmente termino hablando mucho de servicios, características o actividades.

C. Puedo explicar claramente qué ofrezco, para quién es y qué problema ayuda a resolver.

D. Puedo comunicar con claridad para quién es, el problema, el resultado deseado, cómo funciona y por qué resulta valioso.

¿Qué tan segura estás de que tu oferta responde a algo que el mercado realmente quiere comprar?

A. Todavía es principalmente una idea o hipótesis.

B. He recibido interés o buenos comentarios, pero poca evidencia de compra.

C. Ya existen clientes que han pagado por ella.

D. La he vendido repetidamente y utilizo las respuestas del mercado para seguir mejorándola.

Sin tener que investigar demasiado, ¿qué tan bien conoces los números básicos de tu negocio?

A. No tengo claridad sobre cuánto entra, cuánto sale o cuánto me queda.

B. Sé aproximadamente cuánto vendo, pero no tengo claridad suficiente sobre costos, gastos o resultado real.

C. Conozco mis principales ingresos, costos y gastos y puedo estimar qué está produciendo el negocio.

D. Reviso regularmente mis números y los utilizo para tomar decisiones.

Si establecieras hoy una meta de ingresos, ¿sabrías aproximadamente cuántas ventas y oportunidades necesitas para acercarte a ella?

A. No sabría cómo calcularlo.

B. Conozco mi meta económica, pero no la he traducido a ventas o actividad comercial.

C. Puedo estimar cuántos clientes o ventas necesitaría.

D. Puedo traducir mi meta en ventas, oportunidades y actividad comercial y comparar el avance con mis números reales.

¿Qué tan claramente puedes describir a la persona que tiene mayor probabilidad de comprar lo que ofreces?

A. Todavía intento venderle a casi todo el mundo o no sé exactamente quién es.

B. Tengo una idea general, pero mi definición sigue siendo bastante amplia.

C. Puedo describir claramente quién es, su situación y algunos de sus principales problemas.

D. Sé quién es, qué está intentando conseguir, qué problemas experimenta, qué objeciones tiene y cómo habla sobre ellos.

¿Qué ocurre normalmente con tu marketing durante una semana típica?

A. Publico, promociono o contacto personas cuando tengo tiempo o inspiración.

B. Hago marketing con cierta frecuencia, pero sin una actividad o meta clara.

C. Tengo acciones comerciales o de marketing definidas que intento completar cada semana.

D. Tengo acciones consistentes, mido oportunidades generadas y ajusto en función de los resultados.

Si te pidiera ahora mismo una lista de todas las personas interesadas en comprar y en qué etapa se encuentra cada una, ¿podrías mostrarla?

A. No. Están repartidas entre mi memoria, WhatsApp, Instagram, email, notas u otros lugares.

B. Tengo algunos contactos organizados, pero sé que se me pierden oportunidades.

C. La mayoría de mis prospectos están registrados en un solo lugar y puedo ver su estado.

D. Tengo un pipeline actualizado donde puedo ver prospectos, etapa y próxima acción.

Cuando una persona muestra interés pero no compra inmediatamente, ¿qué tan consistente es tu seguimiento?

A. Normalmente depende de que yo recuerde volver a escribirle.

B. Hago seguimiento algunas veces, pero no tengo un proceso consistente.

C. Tengo una manera definida de recordar y ejecutar seguimientos.

D. Cada oportunidad tiene una próxima acción y reviso sistemáticamente qué prospectos necesitan seguimiento.

Cuando decides hacer algo importante para tu negocio, ¿qué suele pasar?

A. Muchas veces queda pendiente porque aparecen otras cosas.

B. Avanzo, pero me cuesta mantener consistencia.

C. Normalmente termino las acciones importantes que me propongo.

D. Defino compromisos concretos, les doy seguimiento y sé si fueron ejecutados o no.

Después de ejecutar una acción de negocio, ¿qué haces con el resultado?

A. Normalmente paso a la siguiente cosa sin revisar demasiado qué ocurrió.

B. Observo informalmente si pareció funcionar o no.

C. Reviso el resultado y algunas métricas antes de decidir qué hacer después.

D. Comparo acción, resultado y métricas, identifico el bloqueo y utilizo esa información para decidir mi siguiente movimiento.

Si tuvieras claridad sobre qué debería priorizar tu negocio durante los próximos 12 semanas, ¿qué resultado te gustaría mover primero?