INSTRUCTIONS
Veuillez enregistrer vos 5 réponses aux questions et mise en situation et envoyer l'audio par whatssap au numero +1 438 988 08 01
Réponse 1du responsable :
Oui mais cela ne m'interesse pas
Réponse 2 du responsable :
Oui je sait c'est quoi votre produit mais on adeja une application similaire et donc on en a pas besoin .
Par la suite :
A-Posez lui 2 questions pertinentes qui vont faire partie du processus de vente . ( comment s'appelle cette technique) ?
B-Le responsable vous donne beaucoup d'informations apres que vous lui ayez poser vos 2 questions. Vous decidez de resumer tout ce qu'il vous a dit et de le confirmer avec lui avant d'avancer. Comment s'appelle cette technique ?
C- Il décide de prendre un rendez vous afin de rencontrer votre expert en personne , dites comment vous cimentez un rendez vous pour etre sur que le responsable va etre la lors de la visite de l'expert .